Les enseignes à l’écoute des jeunes
Ils sont nés avec une souris dans la main, un casque vissé à l’oreille et ne sortent jamais sans le dernier accessoire à la mode. Leur pouvoir d’achat est minime mais leur vouloir d’achat sans limite. Les enfants d’aujourd’hui savent exactement ce qu’ils veulent et comment l’obtenir. Pour les enseignes du Groupe, ils représentent les nouveaux prescripteurs incontournables.
Le temps qui passe rend les parents de plus en plus généreux ! Selon le magazine « Points de vente », ils dépensent aujourd’hui dix fois plus qu’il y a quinze ans pour satisfaire les envies de leur progéniture. Mais que l’on ne s’y trompe pas : s’ils dégainent facilement le portefeuille, les parents n’ont plus leur mot à dire dans les rayons. Dès l’âge de 8 ans, les enfants deviennent des consommateurs à part entière, aussi exigeants que leurs aînés, ce qui a créé un marché un peu atypique : les prescripteurs ne sont plus les payeurs.
La Fnac mise sur l’offre jeunesse
Une évolution de la consommation qui a poussé la Fnac à revoir ses linéaires en profondeur. Les rayons logithèques par exemple valorisent désormais l’offre de jeux vidéo en la mettant en scène dans des espaces « gaming » conviviaux, censés accueillir aussi bien les enfants que leurs parents. Ils s’y retrouvent pour partager le plaisir du jeu et en profitent pour confronter leurs points de vue. Le dialogue entre générations se renoue, les adultes sont rassurés par le contenu des produits, les jeunes apprécient d’évoluer dans un univers dont ils maîtrisent tous les codes.
Quand les parents testent et approuvent
Chez Fnac éveil&jeux, ce positionnement communautaire est transposé aux produits destinés aux tout-petits. En créant le label « testé et approuvé par des parents pilotes », l’enseigne s’est entourée de parents volontaires pour sélectionner des jeux qui favorisent l’éveil des petits et participent à la relation parents/enfants. Le jeu devient dès lors une affaire de famille.
Nos enfants ont du talent
Dans le domaine de la décoration et de l’ameublement, le rôle de prescripteurs des enfants est tout aussi marqué. Exemple chez. Vertbaudet, la marque mode et décoration pour enfants de Redcats, qui a fait appel à l’imagination des 5-10 ans, en lançant un grand concours « Graines de designers ». Plus de 2000 enfants ont répondu à l’appel de Vertbaudet en dessinant le meuble dont ils rêvaient : 6 projets ont été ainsi sélectionnés pour figurer dans le prochain catalogue « Histoires de Chambres » de la marque.
La Redoute habille toutes les envies
Mais les enfants-rois d’aujourd’hui ne se contentent plus de rêver, ils ont au contraire les pieds bien ancrés sur terre. Les prix sont étudiés et comparés, les bons plans sont dénichés sur Internet… Dans les cours de récré, c’est à qui aura réalisé la meilleure affaire. Un souci du rapport qualité/prix qui a amené La Redoute à développer deux gammes de produits : des basiques à petits prix stylés pour plaire à tous les juniors et des vêtements plus branchés, plus onéreux, pour satisfaire les fashion victims. Car en affaire de mode finalement, il en faut toujours pour tous les goûts et toutes les bourses…
A lire aussi...
Sur le même thème...