Redcats Group, à la conquête de l’Amérique
Que représente pour vous l’acquisition de The Sportsman’s Guide ?
TSG génère 285 millions de dollars de chiffre d’affaires. Son rachat donne à Redcats USA, numéro 3 américain de la vente à distance, un poids accru au sein de Redcats puisqu’il représente désormais 32% des ventes totales de la maison-mère contre 26% en 2005. Le marché américain est en pleine croissance et le groupe TSG nous permet de nous implanter dans le secteur des loisirs de plein air.
Cette opération marque-t-elle un tournant dans l’évolution de Redcats Group ?
Cette acquisition s’inscrit dans le cadre de la transformation profonde que vit Redcats : passer d’une entreprise de VPC à un leader mondial mode et décoration, multimarque, multicanal, dont la croissance est renforcée par le web. The Sportsman’s Guide englobe, entre autres, The Golf Warehouse. Cette enseigne spécialisée dans la vente de matériel de golf réalise 85% de ses 66 millions de dollars de ventes via Internet. Le web est un véritable atout pour notre groupe. Cette acquisition présente également l’avantage de rééquilibrer l’activité de Redcats. Ainsi, l’habillement ne constitue plus que 61% de notre activité, contre 74% avant l’acquisition aux Etats-Unis.
Comment envisagez-vous l’avenir de Redcats, à l’international ?
La stratégie internationale du groupe - dont 47% des ventes ont été réalisées en France l’an dernier - repose sur deux piliers. D’abord, le développement des marques locales, comme Josefssons au Danemark. Ensuite, l’expansion des marques françaises, qui réalisent environ un quart de leur activité à l’étranger. La Redoute, par exemple, est présente dans 21 pays et s’est implantée cette année en Russie. Vertbaudet est arrivé en Suisse et en Arabie Saoudite. Cyrillus va aussi ouvrir cinq nouveaux magasins au Japon, portant le total à douze.