Donner à une marque familiale une dimension internationale n'est jamais gagné d'avance. “C'est là que l'on mesure sa capacité à se transcender, à révéler sa densité”, estime Isabelle Guichot, Présidente directrice générale de Sergio Rossi. A ses yeux, il était essentiel de mieux distinguer Sergio Rossi, en tant que marque avec une vision et un style, de ses ressources manufacturières. La première étape a concerné l'élaboration des collections pour passer d'un processus personnel à un processus associant étroitement et le plus tôt possible création, marketing, communication et commerce. “ Les équipes peuvent ainsi mieux comprendre et s'approprier la collection et sont donc en mesure de mieux la vendre dès son arrivée en boutique " se félicite Isabelle Guichot.

 

Le deuxième volet a consisté à accroître le nombre de points de vente. Sergio Rossi est implanté dans une trentaine de pays, avec 43 boutiques en propre, dont une vingtaine au Japon et 15 boutiques en franchise. Cette année, de nouvelles boutiques sont prévues au Viet-Nam et en Chine. Depuis le 15 mars, un nouveau flagship a ouvert ses portes sur Sloane Street à Londres. Omniprésente au Japon, présente à Hong-Kong, Singapour et en Corée, la marque se déploie prioritairement en Chine. Jusqu'ici limité à l'homme, le marché du luxe pour la femme s’y développe à une vitesse impressionnante. “ Il était très important que nous soyons présents dès le début de ce mouvement dans l'esprit de la clientèle chinoise ”, commente Isabelle Guichot. Sergio Rossi aura 6 à 7 boutiques en Chine d'ici à la fin de l'année et se déclare très agréablement surpris par la maturité du marché.

 

Troisième axe, augmenter l'aura et la désirabilité de la marque. Pour cela, Sergio Rossi a eu l’idée de chausser les stars du dernier festival de Cannes en ouvrant un show-room sur place. “Nous sommes partis du constat que les marques mode qui se déplacent à Cannes négligeaient la chaussure, raconte Isabelle Guichot. Le résultat a dépassé nos espérances et nous a donné envie de continuer ce type d'expérience ”. Sharon Stone, Faye Dunaway, Cameron Diaz, Michelle Yeoh ou Beyoncé se sont affichées en Sergio Rossi, générant d'importantes retombées médias. Aujourd'hui, la marque crée une ligne Sergio Rossi “red carpet” et travaille en permanence à Los Angeles pour toutes celles qui souhaitent affronter d'un pied léger et sexy le tapis rouge lors des Golden Globes, des Oscars, ou d’avant-premières.