Les achats à l’heure mondiale

Aller plus vite, affirmer son style et massifier : voici les trois enjeux pour PPR dans ses achats.

Réactivité
Glenda Wee dirige les 6 bureaux d’achat textile de Redcats Group : en Chine (2), à Hong Kong, au Bangladesh, en Turquie et en Inde. Chaque zone a ses points forts, ses niches : les « basiques » au Bangladesh, la mode “ fast fas-hion ”¹ en Turquie, les robes en Inde ou en Chine. Parmi les 900 fournisseurs référencés, la moitié sont situés en Chine et à Hong Kong. Ils représentent près de 60 % du volume total. Le textile va de plus en plus vite. Le gouver-nement chinois vient de réévaluer le yuan, les prix de l’immobilier et des équipements grimpent et les autorités incitent les industriels à délaisser les basiques pour des pièces à valeur ajoutée : broderies, imprimés… Mais les évolutions ma-jeures viennent de la demande : “ Nous sommes passés de 2 grandes collections à 4, puis à 8 réassortiments par an ”, indique Glenda Wee, qui ajoute : “ Le calendrier s’est contracté de 6 à 2 mois. Faire de plus en plus de business sur Internet nous rend beaucoup plus réactifs au changement ”.
Style
Conforama distingue 2 catégories d’achats : les produits conçus par les fournisseurs et ceux qui sont développés par l’enseigne. L’enjeu consiste à équilibrer les deux. Dessiner ses produits demande plus de temps au démar-rage, mais permet d’affirmer un style, de proposer une offre exclusive et de la faire évoluer plus vite. Avant la fin de l’année, Conforama va lancer sa propre gamme de petits meubles en bois massif et fera de même en 2008 avec une collection à base de panneaux (lits, armoires, commodes…). “ L’objectif est d’arriver à 20 % de produits créés par Conforama d’ici 2010 ”, précise Jean-Philippe Dumont, Directeur d’Exploitation du sourcing Confo-rama (IHTM²).
Massification
Chez Redcats Group, le recours aux bureaux d’achat par la division “maison et style de vie” ne cesse de progresser : 18 % des achats en 2006, 35 % prévus en 2008. Ce dont se réjouit Thibaut Derville, Directeur développement de Redcats Group : “ En passant par les bureaux, on contrôle mieux toute la chaîne, de la définition du produit à sa li-vraison. ”. Ce marché se caractérise par ses nombreux fournisseurs - 1 300 pour la maison - et la part importante de produits anonymes ou de marques distributeurs.
Redcats Group doit s’efforcer de créer des synergies inter-filiales. Certains acheteurs sont ainsi chargés de faire le tour des marques pour identifier ce qui peut être acheté en commun : 20 % des achats linge de maison du Groupe sont désormais standardisés.

 

¹ “ Fast fashion ” désigne les produits qui s’adaptent aux dernières tendances et qui sont dessinés, conçus puis mis en vente dans des délais très courts. 
² International Home equipment Trade Marketing