Redcats Group prend du poids

Le rachat de United Retail Group et ses 483 magasins à l’enseigne Avenue est une nouvelle étape dans le développement de Redcats Group sur un marché des « large size » qui pèse de plus en plus lourd.

En achetant United Retail Group pour près de 200 millions de dollars, Redcats Group vient de réussir une belle opération de croissance externe. United Retail Group est spécialisé dans la vente de prêt-à-porter féminin grande taille ; une offre diffusée dans un réseau de 483 magasins à l’enseigne Avenue et couvrant 37 états. En 2006, United Retail Group a réalisé 462 M$ de chiffre d’affaires. “ L’intégration d’Avenue nous apporte une marque complémentaire et un canal complémentaire sur le segment féminin grande taille », a commenté Thierry Fal-que-Pierrotin, P-dg de Redcats Group. Cette acquisition vient en effet enrichir un point fort de la division Red-cats USA : les grandes tailles. Avec ses marques Roaman’s, Woman Within etJessica London, Redcats USA fait déjà partie du top 10 des acteurs grandes tailles pour femmes, sur catalogue et sur Internet. Grâce à son réseau de magasins, United Retail Group permet à la division d’être désormais totalement multicanal et apporte une nou-velle clientèle, plus jeune, plus sensible à la mode et au pouvoir d’achat plus élevé.

Un segment en forme
Cette acquisition constitue la dernière étape du développement de Redcats Group sur le segment très porteur des grandes tailles. Aux Etats-Unis, pour le seul prêt-à-porter féminin, le marché est estimé à 19 milliards de dollars. Il se développe à la vitesse de 5 % par an selon une étude de NPD Group. 40 millions d’américains sont en sur poids ou obèses, avec une taille de 46 et plus. Une tendance de fond que l’on observe aussi en Europe. Selon TNS Worldpanel Fashion¹, le nombre d’acheteuses grandes tailles a crû de 50 % entre 2000 et 2004 pour peser désormais 15 % de cette cible. Selon cette même étude, la clientèle grande taille représente 22 % des consommatrices et 39 % des consommateurs (au-dessus de la taille 50). Ce marché est donc naturellement de plus en plus disputé, même si la vente à distance s’y taille la part du lion en concentrant près de 25 % des dépenses. Redcats Group entend bien conforter ce leadership en redoublant d’initiatives. OneStopPlus.com, le premier mastersite américain ouvert depuis 1 an pour regrouper les offres grandes tailles de toutes les marques de Redcats USA a des premiers résultats très encourageants. En Scandinavie, Ellos vient de faire de même avec son concept store baptisé “ Plus Collection ”, régulièrement enrichi en nouveaux modèles inter saisons. En France, la marque spécialisée de La Redoute, Taillissime, continue de donner le la du marché. Pour la saison été 2008, la marque a invité Marianne James à sublimer ses collections en créant une garde-robe qui lui ressemble. Ambition déclarée : casser les diktats de la mode et donner la parole aux rondes qui sont bien décidées à ne plus se cacher !

¹ TNS Worldpanel Fashion étudie tout au long de l’année le comportement d’achat de 8000 foyers représentatifs de la population française, sur tous les secteurs du marché textile (habillement, chaussures, accessoires et linge de maison).